World Football Summit habla en exclusiva con Óscar Mayo, Director Ejecutivo en LaLiga, sobre los temas de actualidad que más están impactando en la industria del fútbol así como algunas de las prioridades estratégicas de la organización. Esta entrevista aparece en la última edición de WFS Digest, nuestra guía de información privilegiada sobre las últimas y más relevantes ideas y prácticas de la industria del fútbol. Puedes suscribirte a WFS Digest AQUÍ
«El interés en el fútbol en América está en constante crecimiento. El Mundial en Estados Unidos, México y Canadá hará que ese interés crezca todavía más durante los próximos tres o cuatro años»
LaLiga ha sido partner global de WFS desde 2017, demostrando ser un gran aliado entorno a los esfuerzos por profesionalizar a la industria del fútbol. Óscar Mayo, al igual que el presidente de LaLiga Javier Tebas, ha acudido con regularidad a los eventos organizados por WFS.
World Football Summit: Todo el mundo sabe que la industria del fútbol, y del deporte en general, vive un momento de disrupción acelerado por la pandemia. A pesar de lo cual, LaLiga está un momento de claro crecimiento, sobre todo en el ámbito internacional. ¿Cómo se explica esa aparente contradicción? ¿Y si se puede seguir creciendo?
Óscar Mayo: Se puede seguir creciendo mucho. Creo que en España, que tenemos un nivel de awareness, conocimiento y consumo muy alto, si se queremos seguir creciendo, tenemos que apostar por la expansión y la globalización. En LaLiga, eso lo entendimos hace una serie de años y aunque el espacio de crecimiento no es infinito, sí hay espacio para seguir haciéndolo.
Colocarte en el tier 2 en la mayoría de los mercados, después de los deportes locales, es el objetivo. Para nosotros, consolidar nuestra posición como competición referente para los compradores de derechos y los fans, es fundamental.
Yo hablo de cinco grandes players que son Premier League, LaLiga, Fórmula 1, NBA y Champions League, pero considero que hay espacio para ir creciendo mercado a mercado sin duda.
WFS: El lanzamiento reciente de LaLiga Pass en algunos países asiáticos marca un camino, ¿no?
Mayo: Sí, es un camino complementario para acercarte al consumidor, ofrecerles un producto extensivo a lo que pueden ofrecer los broadcasters… y en esas estamos. Esto lo empezamos a trabajar hace ya dos años y medio, hemos empezado este año en Tailandia e Indonesia, pero no nos vamos a quedar ahí, es una estrategia que seguiremos implementando en varios países.
WFS: Hay varios tópicos sobre el fútbol que han tenido éxito en los últimos años y uno de ellos es precisamente sobre los consumidores jóvenes y la competencia de Twitch, YouTube y otras plataformas… esto se empezó a ver en el mundo del deporte como un problema, ¿pero puede acabar siendo un aliado?
Mayo:Es lo típico de que una mentira repetida mil veces se convierte en verdad, no tiene nada de fundamento; el interés de los jóvenes está ahí. Los nuevos canales nos dan herramientas para llegar a un público más joven que van a ser consumidores futuros y presentes, por eso creo que son un aliado puesto que constituyen una nueva forma de llegar.
WFS: Hay estudios de LaLiga que invalidan el famoso tópicos de los jóvenes, ¿pero qué datos de estudios se utilizan para desmentir esta desasociación de los jóvenes con el fútbol?
Mayo: Te doy dos que son fáciles de entender: Cualquier partido de LaLiga, o de cualquier otra liga en su país, es trending topic en su país en redes sociales como Twitter. El segundo es que TikTok, la red social del perfil joven por excelencia, está invirtiendo grandes cantidades de dinero en fútbol. Acabamos de retransmitir el primer partido en directo a través de TikTok por GOL, en la Eurocopa invirtió en el patrocinio más importante…
A partir de ahí te puedo decir que LaLiga es de las cinco competiciones más grandes a nivel global. Nosotros tenemos constatado que el nivel de interés y consumo de la gente por debajo de 30 años no están bajando. Además, ¿qué informes había hace 30 años sobre el consumo de los jóvenes? Por lo tanto, ¿con qué datos estamos comparando?
WFS: El fan engagement seguramente sea uno de los grandes retos que tienen los clubes ahora mismo…
Mayo: Vivimos un momento de máxima interacción y el nivel de intensidad del consumo del deporte es muy diferente. Es verdad que existe el consumo de doble pantalla, que puedes estar viendo deporte y a la vez estar consumiendo twitter, pero el nivel de intensidad con el que consumimos fútbol no tiene nada que ver con hace 20 años. Hace 20 años entre partido y partido, como mucho, se jugaba a los cromos ahora se juega al FIFA, al Fantasy, consumes redes sociales, reportajes, documentales… el nivel de interacción con el deporte es altísimo.
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— World Football Summit (@WFSummit) March 21, 2022
WFS: Metaverso es una de las palabras de la década que nos espera, ¿crees que los clubes necesitan un Chief Metaverse Officer ya?
Mayo: No, creo que los clubes necesitan buenos Chief Digital Officers que sean capaces de analizar las tendencias del mercado y que tomen las decisiones correctas. Nosotros aquí ya creamos hace cuatro años un equipo de blockchain para analizar e identificar tendencias y poder tomar las decisiones oportunas en el plano financiero, legal, comercial y digital . Es importante trabajar y estudiar para tomar decisiones, así que creo que los clubes lo que necesitan son buenos Chief Digital Officers que estén al tanto y que tomen las decisiones acerca de qué rol quieren jugar en qué ámbitos.
WFS: Entonces no crees que esta nueva ola de disrupción sea la que sea, acelerada por la pandemia suponga un riesgo grave para algunos clubes, sobretodo que no son grandes, que aún no habían conseguido sacarles mucho partido a las redes sociales. Porque los cambios son tan rápidos…
Mayo: No, yo lo veo como una oportunidad, ahora que todos los clubes están reforzando sus estructuras, para seguir creciendo y estar a las últimas tendencias a nivel internacional.
WFS: Es evidente que el acuerdo con CVC tiene como uno de sus principales objetivos es la profesionalización del sector y de ahí la renovación de estructuras y cuadros…
Mayo: Sí, el proyecto con CVC es invertir y avanzar en cuatro años lo que habríamos hecho en 20 a nivel de infraestructuras, de marca, de equipos, de profesionalización, de varias verticales… son siete las que hemos determinado: responsabilidad social corporativa, infraestructuras, digital, tecnología, internacionalización, marketing y comercial, y comunicación y marca.
WFS: ¿Cuáles crees que son los principales retos de los clubes y si se pueden enumerar o generalizar?
Mayo: Cada club tiene sus retos. Nosotros, tras un análisis profundo, hemos determinado estos siete verticales que he comentado como los más estratégicos para trabajar en los primeros años del Plan Impulso y son en las que nos vamos a enfocar. Infraestructuras para todos aquellos que necesiten invertir en estadios y ciudades deportivas; internacionalización porque necesitamos más clubes internacionales; marketing y comercial tenemos que reforzar esas estructuras para generar más negocio comercial…
WFS: Es muy interesante hablar del caso del Osasuna que ha implementado una tecnología, que no existe ni siquiera en el Bernabéu, de reconocimiento facial. Entiendo que todas estas pequeñas medidas de digitalización son parte imprescindible del paquete de CVC…
Mayo: Sí, es mandatorio y es parte de donde estamos destinando las inversiones porque creemos que hay que invertir para crecer, y la parte de inversión en tecnología y digital es clave.
WFS: ¿Cuáles son los principales mercados para LaLiga actualmente?
Mayo: Nosotros vendemos los derechos en 185 mercados, prácticamente en todo el mundo y en cada uno vivimos situaciones diferentes. Si me dices por valor de derechos: Estados Unidos es un mercado muy importante, Middle East es un mercado importante, México y Latino America también, en India es pequeño, pero tenemos una oportunidad para crecer… en el Sudeste asiático hay una oportunidad relevante para crecer, en Europa tenemos buenos contratos según qué países. Pero los principales ahora mismo son Latino America, México, Estados Unidos, Middle East, y algunos países de Europa.
WFS: Muchos focos se trasladarán al continente americano por razones obvias (Mundial 2026) el próximo cuatrienio, ¿no?
Mayo: El interés por el fútbol en el mercado americano está en permanente crecimiento. Segundas y terceras generaciones latinas con mayor poder adquisitivo y un interés en el fútbol mucho más alto que el que puede tener la población americana más anglosajona, está haciendo que el interés y el valor del fútbol allí esté creciendo. Además, la proximidad de un Mundial en EEUU, México y Canadá va a aumentar ese interés los próximos tres o cuatro años sin duda.
WFS: Hay otro tópico muy extendido que el fútbol español había perdido nivel competitivo frente a sus grandes rivales europeos, quizás las semifinales de Champions desmienten ese espejismo, ¿cuál es su opinión?
Mayo: No solo las semifinales, somos la única liga del mundo con cinco equipos en Champions League. Junto con la Premier, somos la única con tres equipos en cuartos de final o con dos clubes en semifinales…
Una vez más se demuestra que por mucho que se hable, la realidad pone a cada uno en su lugar. Pero lo importante no es entrar en esos detalles porque el año que viene igual tienes a tres que no tienes a ninguno. Lo relevante es que los equipos españoles siguen compitiendo en Europa a un altísimo nivel con cinco representantes en Champions League este año porque el Villarreal ganó la Europa League el año pasado.
Creo que en los últimos 10 años la inmensa mayoría de campeones de Europa League y Champions League son españoles, somos la liga con más campeones y finalistas de lejos. No es solo el detalle de este año, que calla la boca a los que decían eso al principio de verano, va más allá de detalle puntual de tener tres de ocho cuartofinalistas y dos de cuatro semifinalistas, es el balance general de cómo los clubes españoles han competido y siguen compitiendo en las competiciones europeas.
WFS: ¿En qué situación ves el proyecto de la Super Liga ahora y si desarrollos similares en deportes como en el golf suponen un cambio de tendencia imparable a largo plazo?
Mayo: Los promotores ya han dicho claramente que van a seguir trabajando por ello y la industria de fútbol, los principales stakeholders y gobiernos, ha dicho que es algo que no quieren.
WFS: Para terminar, ¿Qué le aporta a un organismo como LaLiga un evento de las características de World Football Summit por el que lleváis apostando desde 2016?
Mayo: World Football Summit ejemplifica lo que venimos definiendo que es la profesionalización a nivel mundial de la industria. Es un punto de encuentro de profesionales internacionales de todo el mundo para hablar de tendencias, de futuro, para conectar… es una semana en la que aprovechamos para tener reuniones ya que vienen aquí profesionales de todo el mundo.
Nuestra reunión internacional siempre la hacemos coincidir con WFS.
Todo el mundo quiere venir a World Football Summit y todo el mundo quiere escuchar lo que se dice en WFS porque es hablar de futuro y de industria.
Esta entrevista aparece en la última edición de WFS Digest, nuestra guía de información privilegiada sobre las últimas y más relevantes ideas y prácticas de la industria del fútbol. Puedes suscribirte a WFS Digest AQUÍ
